迈克尔·波特曾明确的讲过：战略就是选择，选择做什么，选择不做什么。然而现在很多企业却大多为市场机会导向，也就是市场上热门什么大家就跟着去做什么，很多企业并没有自己长远的主力发展方向。这也就在一定程度上造成了产品的同质化和在低端市场上的激烈争夺战。
     
一．可以为我们的市场营销制定战略

    首先会议营销使我们最大限度的聚合了一个客户群，这个客户群大多为企业的主要客户群体，他们的所思所想，他们的意见建议就更是我们企业制定营销战略最主要的一个来源，而且，企业把客户召集到一起，就必须向客户清晰的表述出企业的思想、发展战略、核心竞争力，这也就逼着企业主动或被动的去总结、梳理、定位。我们说，任何营销战略都要来源于市场而高于市场的，而这个丰富的客户群体则为我们创造了一个浓缩的市场，我们必然可以通过各种方式来提炼企业的营销战略思路。

    太多企业的客户活动，都是按照传统的套路去做一些讲座和产品推介，请一些技术或经营类的老师给大家讲一讲，客户在下面听一听。换个角度思考，我们每个人都做过学生，都有过填鸭式教育的深刻体会。现在都在呼吁教育体制改革，其实我们的客户活动不是一样需要改革吗？实际上，传统的企业客户活动都把客户当作一个需要培训的客体，去不断的洗脑，但一方面客户也有他们自己心声，另一方面他们学到了什么，企业是没办法衡量的。所以我们要把客户放在伙伴、共赢者的位置上与他们互动，共同去实现一个目标，互动论坛等活动最大程度的规避了这些不足，将客户放到了主体的位置，真正给经销商提供了一个互动的空间，一个交流的平台。同时可以邀请企业的总裁和客户一起互动，讨论，因为工作的原因，很多企业的总裁都没有时间下市场，而互动活动则给企业总裁了解市场，了解企业目前真实营销现状，发现营销问题提供了很多宝贵思路。

二．可以为企业的下一步的发展制定战略

    很多企业虽然经营了很多年，但却没有企业客户情况的明晰资料，对客户的情况也没有进行过调查和总结，这就造成了企业在经营的过程中没有特色，没有定位，因为随着竞争的加剧和行业的成熟，行业一定会出现垄断现象，也就是几个大企业掌握了整个市场的大部分份额，而其他的发展性企业将越来越多的向精品化，个性化过渡，从而形成企业的一个特色定位，在市场中填补空白，瓜分更多的市场份额。我们说，行业的发展短期靠产品，中期靠技术，长期靠品牌；短期靠团队，中期靠管理，长期靠品牌。而品牌是为我们的目标客户服务的，因此通过会议营销对目标客户的情况进行一下明晰的分析和盘点，可以为企业的下一步占位和发展起到至关重要的作用。

 三．可以为企业的下一步发展制定管理战略

    在策划执行的客户活动中，第一，督促企业的销售队伍全力配合，活动的前期准备、销售运作同样是锤炼队伍、发现问题、明确战略的最佳时机；第二，要求企业在活动结束后召开一次会议总结大会，这是很多企业都忽视或不屑于做的一个工作，而正是这个工作凸显了企业的很多问题，一次成功的会后总结大会也会使企业受益匪浅。