梦想在前方，路就在脚下
从我走出校门的那一刻，我告诉自己已不再是弱冠少年；从我踏上东北这片肥沃的黑土地的那一刻，我告诉自己要坚强，决不能输；当我走进恩众的那一刻，我告诉自己：梦想在前方，路就在脚下！
第一次接手工作，面对一个未知的新市场，站在零的起点，一切都充满新鲜的感觉。第一次到公园踩点，第一次赠书收档，第一次联系社区，第一次教授健康保健操，第一次邀约客户，第一次上台领奖……所有工作从未经历，所获体验极具特别。工作开始的每一天，天天都有新鲜的感觉。新鲜，令我充满动力。同样，第一次也带给我“迷惘”。早起晚睡，早出晚归，第一次体验到作为一个职业人的无奈；收档遭人冷遇，第一次体会原来工作开展是那么艰辛；走小区，进公园，腰酸腿疼的回到宿舍，才突然发现枕头原来是那么可爱。不禁问自己：这样的工作几时休？
虽然迷惘，但我并不退缩。我知道成长的蜕变必然经历痛苦的磨练。从学生到职业人，我付出了汗水、泪水、苦水，却也在经历风雨中，期待收获美丽的彩虹。我坚信：梦想在前方，路就在脚下。
感谢公司，感谢恩众，给了我一个这么好的锻炼机会，让我能在一个新市场学到很多书本中学不到的知识和经验；感谢经理们在我迷惘与失落时给我的指导和帮助，令我重新振作。尽管前途未卜，保健品市场的竞争又异常激烈（服务同质化严重，竞争对手多而且早已占领有利位置），但我们相信，在恩众全体同仁的共同努力拼搏下，我们一定会创下不俗的业绩，将捷报传遍大江南北。
我也会在这里不断的追寻，不断的努力，因为：梦想在前方，路就在脚下！
恩众人：李俊
天道酬勤
“天道酬勤”是我常自勉的一句话。来到恩众，我对此更有深刻的感受。“一份耕耘，一份收获”话虽平实，却道出普遍的真理。
在人生道路的一个转折点，我走进恩众。我始终相信在这广阔的平台上，我可以用行动来证明自己的实力，用我的所学让恩众更灿烂，更辉煌。
在恩众，无论你从事什么样的工作，团队合作精神是每一个恩众人应具备的基本素质。来大连这半个月，正是这种团队合作精神在我身体疲惫或精神低落时支持我，给我力量。市场的前期运营有一定的难度，同样也有挑战性，就好像一棵参天大树，最开始只是萌芽，它努力地把根伸向泥土，吸取养料，迅速成长。我们现在的工作是同样的道理，前期收档，准备工作一定要做全、做广、做好，这样才能以最快速度使恩众这种子在人们心中生根发芽。而我们自己同样是恩众这片土地上的种子，用我们的努力和汗水根植，与恩众共成长。
付出不一定有收获，但不付出一定没有收获。我们深知前期收档的重要性。最初我们在海边和公园有针对性的单独收档，后来在经理的带领下，开始联系社区和老年活动站，效果很好。在这些过程中，我学习了如何与老年人沟通，了解老年人的需求，这时才发现“管理是严肃的爱，培训是最好的福利”这句话包含的深意。培训时偶尔会抱怨培训师太严格，每天学习很苦。俗话说：书到用时方恨少，在实际工作中，培训知识非常有用。
启动新市场是要让人们认识恩众，接受恩众，把恩众的感恩文化运用到实际行动中，而不仅仅是一句口号。带着这种信念去工作，尽管每天顶着太阳去社区收档，仍然很高兴。我始终相信天道酬勤。
人与人相处是有难度的。在我们收档和外联工作中，经常会遇到不太友善的人，这时一定要保持良好的心态。以保健品市场良莠不齐的现状，有人误解是难免的。我们要理解，从而更加勤奋的工作，让人们真正的受益于恩众产品。
在前期收档过程中，总结了一点经验。先和几位阿姨混熟，这样我请她们帮我收档、联系社区，起到事半功倍的效果。在公共场合收档也要讲究方法。一般在公园或广场，老年人成群在一起时，我们可以直接说明来意，达到赠书和收档的目的。如果是老人独自一人，先要聊一些老年人感兴趣的话题，消除他的戒备心理，这样距离缩小了，易建立联系。和老年人接触要善于推销自己，使自己和老年人建立良好关系。收档时要注意收集细节信息，如生日、结婚纪念日等。
走进恩众，又是一个学习的过程。我们的能力、知识水平是在日常工作中锻炼出来的，是实实在在的。假如你是一个不甘平庸的人，相信恩众可以激发你无限的潜力。成功的起点是相信，成功的终点是坚持。
恩众人： 张兰
放飞梦想
梦想需要承载，需要舞台，实现伟大的梦想更需要一个强大永续的平台。在恩众拼搏的这些日子，给了我很深的感受与体验，激发了多年来心中的梦想和追求。
梦想是一生的。生命难得，只有树立远大的梦想，才能拥有坚定的信念，才会迈出坚定的步伐，才会获得无穷的力量，创造出巨大的人生价值，将梦想视为人生的辉煌。
今天，我们每一个人都有了自己的梦想。因为这个梦想，我们将改变人生命运，照亮人生，因为这个梦想，我们将给每个人带来健康，给自己带来价值。这里承载着恩众人的责任，这里融汇着你的人生梦想，这里有一个开心的氛围，这里有一份坚实的基础，这里有一个广阔的平台。
在这里，我们将享受健康，拥有财富，实现梦想！
来吧——伙伴们，让我们一同为梦想呐喊；
来吧——伙伴们，让我们的梦想从恩众开始飞翔；
来吧——伙伴们，让我们携手创造恩众更加辉煌的明天！
恩众人：黄建华
漫漫营销路 幽幽敬老情
告别了十年寒窗的学校，告别了面朝黄土背朝天的农村，带着一份沉重，带着一种恩情，我带着一种承重责任来到了大城市，就是为了可以更好的孝敬父母？“谁言寸草心，报得三春晖”，这是一句极为简单的话。但又有谁能真正地读懂，能真正的用生活去诠释这其中的真谛呢？背负重担心比海阔，把握机遇与时间赛跑，正是我们要做的啊！闭上双眼，父母的身影就会在我的脑海中浮现——霜染的银发，山川般的皱纹，弯弓的驼背，这一切的一切不正是岁月蹉跎的表现，不正是为儿女受苦受累的真实写照吗？同样这一切也正是我一辈子也报答不完的恩情啊！
将记忆的感情放飞到刚来大连的那一幕，可以说是惨不忍睹。没有朋友，没有关系，没有盘缠，寒冷的天气里只能睡在用报纸和一层薄薄的棉絮铺垫的水泥地上。每晚睡到凌晨两点的时候都会被冻醒。当人们还在甜美梦乡的时候，我已踏上了工作的征途；当人们准备就寝的时候，我才拖着沉重的步伐回来。那些日子可以说是有史以来最痛苦的日子，叫天天不应，叫地地不灵。但是我依然在坚持，因为我相信，风雨过后终有彩虹，努力必会成功。
后来我有幸走进了恩众健康家园这个大家庭中来。这是一个充满快乐和亲情的大家庭，大家都像是兄弟姐妹一般，互相照顾，互相帮助；客户像是自己的父母一般，她们永远都是那么和蔼可亲，我在这里感受到了家一般的温馨和愉悦。特别是结识了半年多的陈阿姨们见我一个人孤身在外，每逢过年过节都会邀我去她们家里玩，不仅给我做好吃的，还找一些她儿子装的衣服、裤子给我，走的时候还硬塞给我一大堆吃的，让我感受至深，不禁流出眼泪，这也使我想起了我远在农村的母亲。
时至今日，我在恩众已有了较为稳定的收入。这里不仅有实现自我展示自我的舞台，还是一个可以完成责任的舞台。然而，我不会忘记那段让我成长、让我坚强的岁月，也不会放弃这个让自己更坚强的机会，毕竟我的营销事业才刚刚开始。营销路漫漫且幽远，就让我和所有恩众的同仁，手拉手、心连心，同唱一首歌，共同为了这份恩情，为了这种责任而不断努力吧！
恩众人：童晓然
